杂牌/零售/工程 LED照明经销商大佬畅谈2015市场风云

　2015年如果还是需要不断做活动才能保住，那真的不敢想象那种困难，我个人希望品牌高性价比的产品能带动消费，不要我们经销商这么辛苦，很希望品牌的LED产品高性价比让杂牌没有生存的空间。

　　一线市场受多因素“胁迫” 形势严峻

　　西安凯旺照明总经理 李文凯

　　主要做家居照明，没有固定代理某个品牌，经营销售的有许多品牌的灯饰。由于今年新装修了店面，所以今年较去年销售额上升大约41%。市场不景气，房地产调控、电子商务冲击等，让传统灯饰行业受到***的挑战。

　　在这个大环境下，西安作为一个二线城市，灯饰卖场的数量却为数众多。***的十几家，综合卖场大大小小竟能达到三、四十家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流，很多经销商长期亏损，无法支撑，造成不少商场里大量的空铺以及转让商铺，整体市场不容乐观，此外新产品上货慢、工程不好做、回笼资金慢等多种因素都存在。2015年LED照明普及范围会越来越广，而且形势可能会更加严峻。

　　地方市场僧多粥少 顾客分流严重

　　南宁大嘉汇雷蒙照明总经理 陈惠宾

　　这里影响销售的原因主要就在于电商平台冲击、商家数量上升以及地方房地产调控周期影响。由于这里是新卖场，很多设施设备及人才管理仍处于适应、培训中，相对而言新卖场给人焕然一新的感觉。当地市场商家数量剧增，商户数量也比往年又多了一些，但消费者群体没有呈现同比例增加。在2014年里，商家店面内的日常客流量比去年减少了，实体店面明显感受到电商的冲击，消费者会拿网上的价格和店面作对比。

　　我们主要是以零售和工程为主，工程方面的所占比例还有所增加。2014年销量中有所增加，上升幅度在20%左右。大多数产品已升级到LED产品，LED的增量比较明显。根据现在的发展趋势，未来还是要加强在工程方面寻找突破。如何打破电商影响？这一点主要是从提升店面服务能力着手，以此赢得更多的回头客。

　　2015年的LED照明市场还会继续在价格方面竞争，行业还会是混战的一年，各品牌还要继续开拓渠道，可能跑路的企业会越来越多，行业竞争加剧。